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2026年商务谈判（僵局处理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：请将每小题的正确答案填写在题后的括号内。

w1.在商务谈判中，由于双方对某一问题各执己见，互不相让而导致的僵局属于（）

A.初期僵局B.中期僵局C.后期僵局D.执行僵局【答案：B】

w2.谈判一方故意制造谈判僵局，然后采用（）方法打破僵局，从而获取有利的谈判结果。这种策略被称为“吊筑高台”。

A.主动退让B.施加压力C.拒绝对方D.等待时机【答案：B】

w3.当商务谈判陷入僵局时，以下哪种做法不利于打破僵局（）

A.改变谈判议题B.更换谈判人员C.增加谈判筹码D.寻求第三方调解【答案：C】

w4.在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，这种策略是（）

A.投石问路B.吹毛求疵C.先苦后甜D.以退为进【答案：C】

w5.谈判僵局产生的主要原因不包括（）

A.立场观点的争执B.沟通障碍C.合理要求的差距D.双方利益一致【答案：D】

w6.当谈判出现僵局时，为了缓和气氛，使谈判继续进行，可以采取的技巧是（）

A.幽默法B.