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F房企在线售房销售模式的构建案例分析

目录

TOC\o1-3\h\u26712F房企在线售房销售模式的构建案例分析 1

227131.1案例概述 1

70421.2案例分析 3

1.1案例概述

F房企是一家业务布局全国的房地产企业，在亿翰智库发布的2020年中国房地产企业年度销售排行榜中，位于前50的位置。2020年初，受新冠疫情的影响，F房企与全国各大房企一样，启动了在线售房的尝试。本文选取F房企在2020年末开展的一次在线售房活动进行案例分析，作者以实地参与以及与工作人员访谈交流的形式，对F房企此次在线售房活动进行了数据收集，并尝试以本文提出的在线售房模式的思维框架，分析此次在线售房活动。

2020年，F房企启动了在线售房尝试，公司领导层召集了市场营销部门、品牌推广部门以及信息技术部门联合商讨如何开展线上销售业务，经过一段时间的讨论和实践探索后，形成了一套在线售房的基本策略。包括通过自有媒体和数字广告进行宣传推广、通过网络直播开展促销活动、开设电商平台进行产品的线上展示和承接交易订单。其中，线上宣传推广由品牌推广部门负责，包括通过微信公众号开展的常态化宣传和以数字广告为主的阶段性推广。微信公众号宣传内容涵盖企业新闻报道、楼盘专题宣传推广、物业服务包装宣传以及生活类内容等，形式以微信推文、短视频为主；而数字广告主要是为网络直播促销活动引流。网络直