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设计师现场谈单技巧开场白

篇1：设计师谈单技巧

第一步应当是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或劝说手段打动客户，使他接受并喜爱我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。由于我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升熟悉，并有了充分的预备来接受我们的理念。

其次步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最简单引起客户的好感，同时设计说明也使许多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必定是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素养，使客户对我们的公司和设计师产生好感。

第三步是用最负责任的态度叙述平面布置图，由于几乎90％的功能组成在这里都有最直观的呈现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的心情，这说明你的谈话不是很胜利，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或