销售公司市场评估体系.doc

销售公司市场评估体系

建立市场评估系统项目目的：

钱江摩托市场评估体系为钱江摩托提供制定营销目标、计划和决策的依据；对各个地区的行业环境、竞争对手、消费者消费习惯等影响市场的信息进行采集；对采集的一系列信息进行科学、客观及宏观的横向比较分析，并得出一个全面、准确、客观的评估结果。评估体系可科学地评价分支机构的工作。同时，评估的结果可帮助各个分支机构或代理商找到改进和发展的方向，使我们的工作更具方向性、科学性，从而提高工作效率。

评估内容：

市场评估体系将对以下几个方面进行分析：

区域特征要素：

主要指标：当地市场摩托车发展阶段、人口、平均网点内有效人口和销量的比率、当地市场摩托车总保有量、钱江