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钢材销售工作总结

钢材销售工作总结「篇一」

20xx年对于xx流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经形势、

艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中

咬紧牙关，克服重重难关，终于在20xx年末看到希望，同时对201_年的重新起航

也赋予了更多的期盼。

回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。

1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍

上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质

化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”

特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量

比往年显著增多。

2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机

上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考

验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性

下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对钢材流通企

业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的