外贸实务操作与市场开拓手册.docxVIP

外贸实务操作与市场开拓手册

第1章外贸实务操作基础

1.1外贸术语与概念

外贸是指国家或地区之间通过买卖、交换等方式进行商品或服务的国际交易活动，涉及进出口、代理、结算、物流等多个环节。贸易术语（如FOB、CIF、DPU、DES等）是国际贸易中用于明确买卖双方责任、费用和风险划分的关键术语，是合同签订的基础。

进口商是指从国外购买商品并将其运回本国的贸易方，而出口商则是将商品卖到国外的贸易方。信用证（LetterofCredit,L/C）是银行根据开证申请人的请求，向受益人开立的保证付款的书面文件，是国际贸易中常用的一种支付方式。FOB（FreeOnBoard）是国