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珠宝店季度总结

汇报人:2026

2026年01月10日

CONTENTS

目录

01

销售业绩

02

库存管理

03

客户服务

04

团队表现

05

促销活动复盘

06

下季目标规划

销售业绩

01

季度销售总额

总额达成情况

本季度销售总额达385万元，同比增长12.3%，完成季度目标的108%，其中钻石品类贡献占比达45%。

各品类销售占比

黄金饰品销售额154万元（占比40%），K金饰品84.7万元（22%），镶嵌珠宝127.1万元（33%），其他品类19.2万元（5%）。

区域销售差异

downtown旗舰店销售额192.5万元（占比50%），高新区分店115.5万元（30%），大学城分店77万元（20%）。

各类珠宝销售占比

钻石饰品占比35%

本季度钻石戒指销量领先，其中30分钻戒占钻石饰品销售额的42%，年轻情侣求婚采购为主要场景。

黄金饰品占比40%

古法金手镯成爆款，占黄金销量的28%，如周大福传承系列手镯，因工艺精美受中年女性追捧。

翡翠饰品占比15%

高端翡翠吊坠销量增长显著，单价2万元以上的冰种翡翠占翡翠销售额的65%，多为收藏客户购买。

彩宝饰品占比10%

红宝石项链销量同比提升18%，其中鸽血红宝石系列因婚庆市场需求，占彩宝销量的53%。

销售趋势分析

季度销售额波动

本季度销售额呈现“低-高-