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印刷行业发展基本情况分析.pdf

印刷行业发展基本情况分析.pdf

    印刷行业发展基本情况分析

    一、估计当前市场需求

    （一）总市场潜量

    总市场潜量是指一定时期，在一定环境条件和一定行业营销努

    力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

    （二）区域市场潜量

    企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营

    销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场

    累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消

    费品生产

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