4S店销售管理与分析：以太原黄河20161轮辅导为例.pdfVIP

销售经理访谈

99年开业的

销售经理之前是做信息员的10年做的销售经理

进店量20-30一天月均900左右

地理位置属于一个4S店集中区比较优越

销售顾问有13名10名展厅+3名IDCC

销售经理一个还有销售主管

从今年二月份要求开口率100%

一个销售顾问每个月评估量要到留档量的40%-50%

每天销售顾问交洽谈表上面有二手车推荐基本没有

每个月8-15台的置换量

每个月新车销量200台左右外部区域占30%

需求分析的时候进行推荐评估

大众厂家支持

置换不置换对于新车影响不大

目前没有进行

没有真正的去奖惩

销售顾问平均工作年限5个4/5年的就两个比较新的人

渗透率23-25%精品做的也不好销售顾问意识的问题

没有专职的销售前台

当地一共四家店

销售顾问80%会陪同客户去评估

车辆报价是由二手车经理和评估师去做谈判的话也是他俩去谈二手车为主导、销售顾问

辅助

销售顾问每个月的置换任务是1个在200-500左右完不成扣200

销售顾问和二手