上海名企面试笔试资料-KPMG.pdfVIP

Swot分析内部：优势劣势外部：机会，威胁

波特五力模型现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供

应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力

pest分析政治，经济，社会和技术

4P’S分析产品，价格，渠道，促销战略

对于兼并类问题的回答，可以从以下几个方面入手：

1.兼并的规模效益

2.兼并带来的市场份额的增加

3.经验成本曲线

4.财政效益

5.管理层决策以及顾客的消费体验，人员的培训等

先看问题，在看内容，回答时先简述公司概况

能用一两句话描述自己的问题

找到问题的原因（环境改变，新机会，下降的市场份额，低效率的业务流程，技术改变）

重点：技术，管理，组织是三者之一还是三者皆有

列出可以解决问题的方法在预算约束下，选择最优方案

衡量所选方案每一个过程的成本和收益，预测每一步之后的结果是什么，以及风险和收益，

从技术上，商业上，运营上，财务上是否可行，

做presentation时要尽量结合现实中的案例

介绍自己的时候应该突出自己喜欢的经历

并购双方的优势分析，如何提高市场占有率，如何应对未来挑战，从消费者的角度阐述对

这次并购关心的是什么？

并购前的准备工作

因为