高级营销员练习题库（含参考答案）.pdfVIP

高级营销员练习题库含（参考答案）

1、（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心接近客的方法

A、调查接近法

B、问接近法

C、求教接近法

D、好奇接近法

答案：D

2、在服务质量的评价标准中，（）是设身处地地为顾客着想和对顾客给予

特别的关注。

A、响应性

B、可靠性

C、保证性

D、移情性

答案：D

3、（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映

退钝，以此松懈对方的意志,达到后发制人的目的。

A、浑水摸鱼策略

B、大智若愚策略

C、化整为零策略

D、疲劳轰炸策路

答案：B

4、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价

为基础买第二件产品，这属于（）方法

A、让步试探

B、合买试探

C、可怜试探

D、成胁试探

答案：B

5、（）方法常用研究某种销售促进工具对消费者的影响。

A、消费者调查