原创力文档第7章销售网络与客户关系评估
第7章销售网络与客户关系评估
学习目标了解销售网络的概念；了解客户关系的概念；理解关系型无形资产的商业价值；掌握关系型无形资产的评估原理与方法；理解销售渠道评估中的特别考虑；理解客户关系评估中的特别考虑；掌握关系型无形资产价值的主要影响因素第7章销售网络与客户关系评估
知识结构图关系型无形资产销售渠道客户关系商业价值评估第7章销售网络与客户关系评估
7.1销售网络概述7.1.1销售网络的概念营销学家PhilipKotler：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权
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