寿险转介绍培训.ppt

寿险事业长久的关键;为什么要转介绍为什么要转介绍课;为什么要转介绍你无法获取佣金,;乔?吉拉德250定律——每一个;——寿险事业源远流长的真正关键;为什么要转介绍课程大纲?转介绍;现有客户准主顾亲戚朋友你;向客户提供优质服务,以获取客户;主顾开拓电话约访接触递交保单售;递送保单时签单遭拒绝时签单成功;为什么要转介绍课程大纲?转介绍;步骤一:赞美、建立信任感步骤二;为什么要转介绍课程大纲?转介绍;1.成功签单时2.递送保单时或;1.成功签单时你其实只要再加上;2.递送保单时或售后服务时除了;业:可是,我们周围还有很多人没;3.销售不成功时即便如此也可以;为什么要转介绍课程大纲?转介绍;原则:;1.客户可能一时想不到准主顾名;客:那就可多了,不过,我看想;3.客户担心自己的个人资料外泄;4.客户担心销售人员会对其朋友;5.应继续向客户解释跟进程序,;6.如果客户仍然不能提供准主顾;为什么要转介绍课程大纲?转介绍;用于三会结束后的追踪1.紧急联;《紧急联络卡》--给所有已成;帮助客户填写紧急联络人名单业:;步骤二:紧急联络人电话约访业:;步骤三:拜访紧急联络人紧急事件;拒绝一:买健康保险,不出事情不;1,2,3,4*场景一:填写;1,2,3,4*四、确认函:业;转介绍是业务员不可或缺的重要技;谢谢大家!ThankYou!

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档