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成功沟通先从降低对方抵抗力开始

三种抗力

我们都知道，努力的方法千百和I,当我们自认非常

努力，努力的方法也正确，结果却不如预期时、请务

必回头检视抗力的部分。有时候不管我们怎么努力给

客户介绍产品，却总不能促成订单。

此时，沟通力公式派上用场了：沟通力等于我方的努

力减去对方的抗力。

公式告诉我们，抗力如果不消除或下降，结果绝不会

是我们所期待的。

抗力有三种：第一种是对方自发性的抗力，第二种是

我方制造的抗力，第三种是来自第三者的抗力。

01

模拟情景分别介绍这三种抗力发生的原因

抗力在哪里？什么会产生抗力？

追求异性朋友时

自发性抗力：

对方本性上非常保守，主观上会对任何异性陌生人产生防

卫心；或对方已经心有所属；或对方经历过不愉快的经

验；再或者，对方主观认定双方条件不登对。

我方的抗力：

初次见面时，我方的仪表不符合对方期望；或使用过于激

烈的追求方式；再或者，追求过