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厂家新任销售总监的基础工作

潘文富

人在局外都清醒，一进局就迷糊。

企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了。来之前都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，先止血再拉升，业绩翻番不是梦。于是，刚上任开始大刀阔斧搞改革，诸如完善订单系统、改善物流发货、推出新品、至少也要换新包装、加大品牌宣传力度、增加地面推广活动、调整员工的薪酬待遇、强化考核、推出更高要求的工作标准等等。

建议别这么整，因为动作大，原有团队很难跟上，经销商配合度在短期内也很难拉升起来，相关投入大，费用高，时间成本也高，且短期内很难起效。不如走稳健一点的路线，诸如：

1.别急着推新品，而是先放大本企业及产品的已有优势，毕竟大家都熟悉。

2.