（33页PPT）市场营销原理与实践第17版第6某省市场与组织购买者行为.pptx

市场营销：原理与实践第17版第6章某省市场与组织购买者行为?2018,2016,2014PearsonEducation,Inc.AllRightsd.

学习目标6.1定某省市场并解某省市场与某省市场的区别。6.2识别影响组织购买者行为的主要因素。6.3列举和定义组织购买决策过程的步骤。6.4讨论新的信息技术和在线、某著名企业和社交媒体是如何改变B2B营销的。6.5比较机构某省市场，解释机构和政府购买者如何制定购买决策。

某省市场和购买者行为组织购买者行为指一些组织为了出售、租赁或供应其他组织用于生产而购买产品和服务的行为。在组织购买过程中，组织购