北京工业大学耿丹学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docVIP

北京工业大学耿丹学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.在商务谈判中，一方对另一方说：“你看我们先解决付款方式的问题，再讨论运输条款怎么样？”这种谈判策略属于（）。

A.投石问路B.先易后难C.声东击西D.旁敲侧击

2.商务谈判中，当谈判陷入僵局时，采用幽默诙谐的语言来打破僵局，这体现了谈判语言的（）特点。

A.针对性B.灵活性C.逻辑性D.艺术性

3.以下哪种谈判风格的人更注重人际关系，善于妥协和让步？（）

A.强硬型B.合作型C.妥协型D.回避型

4.商务谈判中最基本的目标是（）。

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低目标D.满意目标

5.在谈判中，一方提出一个苛刻的条件，然后观察对方的反应，这种行为属于（）。

A.报价策略B.还价策略C.投石问路策略D.让步策略

6.商务谈判中，当双方利益冲突较大时，适合采用的谈判方式是（）。

A.纵向谈判B.横向谈判C.原则式谈判D.让步式谈判

7.以下关于商务谈判中的倾听技巧，表述错误的是（）。

A.专注倾听对方发言B.适当记录重要内容C.及时打断对方纠正错误