四期成交客户描摹：家庭结构与购房决策分析.pdfVIP

客户描摹

项目名称万科城东郡客户置业顾问

意向房号11#301意向面积125平方米描摹时间2015.10.1

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客户基础背景（、籍贯、教育程度、行业、职务、收入、家庭结构、目前居住地等）

老两口，有一个刚大学的女儿，温岭人，老婆在外地工作，男的在北欧工业园区上班。

2015.2.22外拓首次来访，因为四期刚开始做宣传，老两口来看了户型图，大概了解了一下。说

暂时要等一等，因为女儿在读书，要等他回来才考虑买房。后期有活动就给他打

联系的。

2015.10.7早上发我说要带女儿来看房子。上午爸妈女儿就一起来了，项目了解了一下，样

板房看了还是比较满意的，就是纠结楼层，想要7/8层，但都卖光了，尊重女儿意见就考虑了3

楼，实地区看了要楼间距和采光。后来又因为