复盘：618美丽盲盒助力舞蹈室收款24万策略与效果分析.pdfVIP

复盘！我是如何⽤“618美丽盲盒”帮助舞蹈…

芷蓝

复盘！我是如何⽤“618美丽盲盒”帮助舞蹈室收款24万的？

这篇⽂章差点就流产了，因为我没有达成当初⾃⼰设定的⽬标。

6⽉初我发了⼀条朋友圈，说今年618要靠私域流量帮助我的舞蹈室营收超50万。为

啥这么有信⼼？因为5⽉份流⽔还挺好看的，扣除各种成本，舞蹈室赚了⼩10万块钱。

于是，我就琢磨了⼀个“美丽盲盒”的活动，我以为现在只要是盲盒，⼤家都会感兴趣，

但事实并没有⾃⼰想的那么乐观。⽆论怎样，任何尝试都应该分享⼀下，就当给⼤家⼀

个参考吧。（图1）

活动主题：618美丽盲盒

活动⽬标：新客户购卡＋⽼客户提前续费

活动流程：活动期间内，新购/续费⽤户转发海报到朋友圈即＋再付1元即可到店参与拆

盲盒活动（图2）

活动复盘：

1、为什么要做盲盒？

做过实体店的朋友都知道，做营销活动⽆⾮就是⽤优惠来吸引⽤户新购和续费。说⽩

了，就是买赠、新购续费折扣、满减这3种形式。

因为我3⽉份刚搞了⼥神节的活动，所以618想来点新鲜的，正好赶上今年流⾏玩盲

盒，所以就确定了这次活动的主题⽅向。

①⽤户都喜欢赌，喜欢以⼩博⼤，我在盲盒⾥设置了“赠送2-5节课时卡”的选项，让⽤

户能有所期待，产⽣侥幸⼼理。

②拆盲盒是⼀个具体的动作，⽤户会有仪式感、参与感和收