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2026年创业谈判（谈判能力）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共8题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.在创业谈判中，了解对方的需求和底线是至关重要的。以下哪种方式最有助于准确把握对方底线？（）

A.直接询问对方的底线

B.通过旁敲侧击、观察对方反应来推测

C.参考以往类似谈判案例

D.等待对方主动透露

答案：B

2.谈判过程中，当对方提出不合理要求时，以下做法恰当的是（）

A.立即强硬拒绝

B.先倾听，再委婉说明不合理之处并提出替代方案

C.直接答应，后续再找机会反悔

D.不予回应，等待对方自行放弃

答案：B

3.创业谈判中，营造良好的谈判氛围有助于（）

A.让对方放松警惕

B.增加谈判成功的可能性

C.使我方占据主导地位

D.减少双方沟通成本

答案：B

4.若谈判陷入僵局，以下策略可行的是（）

A.暂停谈判，给双方时间冷静思考

B.指责对方没有诚意

C.单方面提出新的苛刻条件

D.直接放弃谈判

答案：A

5.谈判时，清晰阐述我方的优势和价值能够（）

A.让对方重视我方

B.掩盖我方劣势

C.迫使对方接受我方条件

D.减少谈判时间