市场战略：价格策略与常见定价方法.pdfVIP

第三章战略选择

【知识点22】市场战略

（四）价格策略

1.定价是工具中最有力的策略。

2．定价目标通常为：

（1）通过利用需求、弹性和成本信息使利润最大化——经济学理论中的目标。

（2）实现投资的目标回报率(ROI或ROCE)。这一目标会导致采用成本导向定价法。

（3）实现目标市场份额（比如，采用渗透定价法）。

（4）当市场对价常敏感时，其目标是增强竞争力而不是市场。

3.常见定价策略

（1）质优价高定价策略

（2）跟随市场者或市场定价策略

（3）产品差别定价法

（4）产品上市定价法

4.产品差别定价法

（1）定义：差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。

（2）经济学原理：如果对所有产品确定相同的价格，那么其价格会低于力最强的客

户细分市场(无价格弹)愿意支付的价格，从而损失收益；但是其价格又会高于

力稍弱的客户细分市场(价格弹)愿意支付的价格，从而损失销量。对前者定高价、

对后者定低价能够使企业的化。