营销团队管理方案.docVIP

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团

队

管

理

实

施

方

案

对于营销团队管理而言，研究它的运营机制可分别从内在机制和外在机制两方面来展开，即如何保障它良性运作的工作机制和如何开发其团队成员潜能的绩效测评体系。

营销团队管理的工作机制重要涉及以下几个方面：文化统一，沟通，激励和控制。

一、营销团队管理文化统一机制

拥有彼此认同的理念对团队的形成是至关重要的，否则只是一群随意的个人。（我们肯定希望看到一头狮子统率一群斗志昂扬的绵羊打败一只绵羊率领一群毫无团结意识的狮子。）营销团队假如没有一种彼此认同的价值观或行为标准，团队的工作目的主线无法实现。

营销团队管理由于是临时性的组合，不也许有时间来哺育十分完善的组织文化，规定团队各成员应具有更多的知识和更强的适应能力，发明条件努力减少各种文化的摩擦，互相理解与融合，做到“形散而神不散”。

（一）营销团队管理文化理念的构建

营销团队管理在组建之初，就应当对其成员在以下几个方面进行结识上统一。

1、价值观的认知

价值观在\o团队管理团队\o公司文化文化中居于核心地位，是团队文化的精神所在，也是营销团队文化建设最常碰到的冲突。特别是业务员和客户之间由于自身追求的利益点不同，因此在营销团队管理过程中，价值观的统一融合显得举足轻重，有时候决定着团队能否成功运营，营销联盟