营销渠道决策.pptVIP

营销渠道决策演示文稿第1页，共30页。

优选营销渠道决策第2页，共30页。

营销渠道决策营销渠道的功能信息促销谈判订货融资承担风险实体分配付款所有权转移第3页，共30页。

营销渠道决策营销渠道术语经纪人代理商经销商批发商零售商销售队伍第4页，共30页。

营销渠道决策渠道级数渠道级直接渠道一级渠道二级渠道多级渠道第5页，共30页。

新形式下的通路变革及其应对策略通路的几种典型形式垂直式的通路系统公司式的垂直通路系统；管理式的垂直通路系统；契约式的垂直通路系统。批发商创办的自愿连锁组织零售合作组织制造商创办的批发/零售特约代营组织水平式的通路系统共生营销多渠道通路系统第6页，共30页。

营销渠道决策零售商类型商店零售商专业商店百货商店超级市场便利商店折扣商店购物中心第7页，共30页。

营销渠道决策零售商类型非零售商类型直接推销一对一推销一对多推销多层传销直接营销（直复营销）自动售货第8页，共30页。

营销渠道决策零售组织连锁经营正规连锁自愿连锁特许连锁特许经营第9页，共30页。

营销渠道决策营销渠道机构选择是否需要中间商？采用何种形式的中间商？采用长营销渠道还是短营销渠道？采用宽营销渠道还是窄营销渠道？采用单一营销渠道还是多营销渠道？第10页，共30页。

营销渠道决策营销渠道设计原则市场导向原则内部协调原则费用最低