教育培训咨询套路-关单.ppt

咨询套路-关单

目录关单的重要性1关单的流程2关单的技巧3注意事项4

关单的重要性Part01

有意向者，报了！有意向者，回家了！无意向者，黄了！无意向者，回家了！纠结者，问题解决，报了；问题解决不了，黄了！纠结者，回家了！关单不关单关单的目的报不报，何时报，只能被动等待！

C黄了！A报了！B确定苗子！关单的目的

关单的流程1.确认2.试探3.关单Part02

流程A确认B试探C关单D异议处理E二次关单1.行业2.公司3.提升1.父母2.朋友3.配偶......

关单的技巧1.咨询师心态2.信号的发觉3.关单方法Part03

强势细心自信心态他不报怎么办？逼太狠单子飞了怎么办？现在关了回去反悔了怎么办？怕被拒绝不好意思关我还是再思考两天吧！我非得今天报吗？我回去商量商量，明天过来！当对方犹豫时你就得出手！敏感的观察客户的每一个动作，每一句话！找到对方的关注点！

1.你们就业真有那么好啊，你骗我的吧！2.你们前台那么多人面试，你们是不是专门这么说的啊？3.你们网上负面那么多，没你说的那么好！关单信号信号1.“找茬”

1.主动询问费用，思考、计算时。2.询问开班时间，学习进度时。3.询问学不会怎么办，就不了业时。关单信号信号2.询问

1.要求看合同2.要求看课程体系。3.要求看上课环境。关单信号信号3.看

关单方法-1.直接关单法直接关单指的就是把所有的情况讲完之后直接进行关单，主要针