84公路工程商务策划案例清单（Excel完整版）.pdf

2026公路工程二次经营与商务策划案例库

杨建虎商务经理整理

一、临时工程（100章/三改工程/临建创效）

1.变更策划：施工便道作为永久改路

策划思路：将原设计临时施工便道，通过地方政府、村委会、交通局联合发函，以“乡

村振兴、民生道路、永久通行”为由，升级为永久改路工程。

操作要点：完善会议纪要、政府函件、设计变更、四方确认单，按三改工程单独计

价。

商务效果：100章包干费用不变，新增永久道路工程量，大幅增收、利润率40%+。

适用项目：新建公路、改线工程、途经村庄路段。

2.变更策划：拌合站硬化由商砼改为自拌砼

策划思路：利用项目自建拌合站，采用自拌混凝土替代商品混凝土。

操作要点：出具配合比、强度报告、监理确认，价格按自拌砼组价。

成本效果：每方成本降低80~150元，临建成本显著下降。

适用部位：拌合站、钢筋场、预制场、生活区场地硬化。

3.施工优化：便道用料优化（山皮石替代AB料/泥结碎石）

策划思路：就地取材，采用开挖山皮石、宕渣填筑便道。

操作要点：压实度检测合格，监理验收，材料单价按山皮石计