销售项目管理【共38张PPT】.pptVIP

销售项目管理;目录;案例分析：;提供技术支持、联合开发等

3．在签定合约后的活动可以根据实际情况简化多一些。

满足目标客户群的功能需求

2:只在项目进入商务阶段使劲的人

销售项目管理的阶段划分及评审点

加强与高层非打领带式的感情交流

1．项目的大小不一样,有的阶段和评审点可以简化或合并

2．一个人承担的项目一样有这些活动,只不过自己评审自己。

家庭和生活中的问题解决

销售项目管理的定义及作用

影响客户决策的关键因素

影响客户决策的关键因素

市场需求收集有哪些渠道呢

C:将一次产品购买变为多次服务

1．销售项目管理的定义;2．销售项目管理意义;目录;所有客户设备购买都会经历以上类似决策流程，有的采用议标方式。

案例:大型项目客户采购决策过程(国企为例)

①客户面临的问题是什么?

成为支撑客户长期发展的重要战略伙伴

所有客户设备购买都会经历以上类似决策流程，有的采用议标方式。

3．短期的事前信息收集

销售项目管理的阶段划分及评审点

“教育是为美好生活作准备！

项目管理的六个阶段和四大评审点

(1)有效达成目标

1:总是在讲新项目故事的人

销售项目管理的定义及作用

强调产品含金量和竞争优势

市场需求收集有哪些渠道呢

2:只在项目进入商务阶段使劲的人;销售项目管理;案例研讨:;销售活动的简化原则;几种类型的销售示例:

A:一次消费品

B:带有服务的产品

C:将一次产品购买变为多次服