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市场营销学2025年4P策略期末模拟卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共12分）

1.产品整体概念（ProductConcept）

2.密封定价（密封投标定价）

3.渠道长度策略

4.整合营销传播（IMC）

二、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述产品生命周期中成熟期和衰退期的主要特点及相应的营销策略。

2.企业在选择分销渠道时，需要考虑哪些主要因素？

3.与传统的广告促销相比，公共关系（PR）促销具有哪些独特的优势？

4.简述定价的“需求价格弹性”对企业在定价策略选择上的影响。

三、论述题（每小题10分，共20分）

1.试述企业在进行市场产品策略（ProductStrategy）规划时，需要考虑的主要步骤和关键问题。

2.结合当前互联网和社交媒体环境，论述企业在制定整合促销策略（PromotionMixStrategy）时应如何有效整合不同的促销工具，以实现营销目标。

四、案例分析题（共28分）

某知名运动品牌“速跑者”（FastRunner），长期以来主要依靠线下体育用品专卖店和大型百货商场销售其核心的跑步鞋、运动服装等产品。近年来，随着线上购物习惯的普及和竞争的加剧，公司销售额增长放缓，品牌影响力也开始向年轻群体渗透不足。

公司管理层面临以下挑战：