房地产综合项目大客户渠道拓展执行专项方案.pdfVIP

大用户渠道拓展实施方案

一、工作目标

(1)、寻求、洽谈目标大用户单位和群体；

(2)、摸清大用户团体购置实和购置诚意度，并进行综合评定；

(3)、搜集大用户团体相关情况，洽谈合作方法、活动方法、优惠方法；

(3)、将最新销售信息、销售政策立即传输给大用户单位；

(4)、保持和大用户单位维护和联络，最终促进成交。

二、工作思绪

大用户组组员首先联络大用户单位关键人物，要求此关键人物在大用户单位

上含有一定威信，能有效组织相关群体参与活动，并对群体购置行为产生一定影

响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机

关要员、办公室主任等。在大用户单位关键人物介绍下，了解大用户单位购房需

求情况和活动范围；在大用户单位关键人物引荐下和职员或工作人员进行交流，

并组织针对大用户单位小型产品推介会。大用户组组员常常和关键人物取得联

络，了解对方最新动态。关键人物也将依据其单位最终成交套数，取得不一样等

级购房优惠、现金及其它方法奖励。

三、拓展目标

(1)、结合本项目大用户拓展关键目标商会、大型国有企业、机关

事业型