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房地产公司车位销售方案

一、背景与目标

（一）项目车位现状分析

当前项目已进入交付后期阶段，小区内住宅去化率达95%以上，但地下车位库存仍较为集中。根据前期统计，项目规划车位总数为800个，目前已售120个，去化率仅15%，剩余680个车位中，近40%位于车库边角区域（如远离电梯口、柱间狭窄位置），20%为机械车位，30%为标准车位但分布于负二层（部分业主认为通行不便），10%为加宽车位（主要集中在车库入口附近）。从去化周期看，近半年月均销售仅20个，按此速度需约34个月才能清盘，库存压力显著。

对比周边3公里内同类型小区，竞品项目车位去化率普遍在35%-45%，主要因部分项目采用“购房送车位