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2026年营销活动效果评估与销售策略试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某品牌Q3营销活动投入成本120万元，带来直接销售额480万元，活动期间新增会员贡献后续3个月复购额150万元（按100%转化计算），则该活动的营销ROI为（）

A.3.25

B.4.0

C.5.25

D.6.0

2.以下哪项不属于营销活动效果评估的“硬指标”？（）

A.客户满意度（CSAT）

B.客单价（ASP）

C.转化率（CVR）

D.新客获取成本（CAC）

3.某美妆品牌通过A/B测试对比两种促销策略：策略X（满300减50）点击率8.2%，转化率12%；策略Y（买二送一）点击率6.5%，转化率18%。若目标为提升最终成单量，应选择（）

A.策略X，因点击率更高

B.策略Y，因转化率更高

C.需结合客单价综合判断

D.两者效果相同

4.客户生命周期价值（CLV）计算中，若某客户年均消费额2000元，留存率75%，利润率30%，贴现率10%，则其CLV为（）

A.2000×0.3×(0.75/(1-0.75+0.1))

B.2000×0.75×(0.3/(1-0.3+0.1))

C.2000×0.3×(1/(1-0.75+0.1))

D.2000×0.75×(1/(1-0.3+0.1))

5.销售策略制定中，“将二线城市年轻女性群体作为核