定价策略如何影响企业利润：案例与数据分析.pdfVIP

08Price：定价对企业利润到底意味着什么？

你好，我是小马宋，欢迎来到我的实战课。

从这一讲开始，我们就正式进入4P第二个P，Price定价。这一讲我们

先来讨论一个问题：定价对企业利润，到底意味着什么？

为什么我要首先来讲定价跟企业利润的话题呢？这来自我的一个贴身

观察。我平时给很多创业者、公司做，发现太多人对定价问题

过于忽视了。

举个例子，我遇到不少人来跟我交流创业想法，说他们很某一类产

品，比如咖啡、面包、奶茶、方便面等等。他们选择创业的，是觉

得市面上这类产品做得都太差了，要么不够好吃，要么放了太多添加剂

不健康，他们想做出自己心目中的完美产品，从而改造这个品类。

凡是遇到抱着这样想法的创业者，我通常都会泼点冷水。就拿方便面来

说吧，你说现在的方便面做得都不好，面饼是油炸的，蔬菜是冻干的，

料包里有添加剂，也没有什么肉。那你要做出一个特别好吃的面，比如

往里面加大块的牛肉，可不可以呢？当然可以，但是因为牛肉保质期短、

损耗很大，你的成本就要比普通方便面高出很多。结果很可能是，你做

出了一个更好吃的方便面，但是一包要卖30块钱，比直接去餐厅吃还

贵，那顾客为什么要买你的产品呢？

这就是说的，很多创业者会有这样一个误区，认为只要把产品做好

就足够了，我的产品好，还愁卖、还愁赚不到钱吗？不是早晚