2015年上半年工作计划：教学仪器与优化.pptxVIP

12015年上半年

工作计划李自丽2015.03.05

2工作计划第一步：学习理论基础，调试系统；（3月1-4周）学习教学仪器各套系统的原理及产品说明，先自己消化吸收，并揣摩如何向客户讲解清楚；与徐、马学习调试教学仪器，理论与实践相结合，自横模系统开始，通过实验掌握各元器件的作用，旨在能出高质量的图像和波形。第二步：制作宣传资料；（前期，3月1周---3月2周）完善宣传资料，对原有宣传资料进行修改，如图片、联系方式等。借助专业设计团队，设计宣传资料，明确产品优势，合理展示。

3工作计划第三步：宣传；（3月2周---4周，全程）宣传是最重要的一环，且宣传要做在前期，尽量早。客户定位：高校激光类科目本科教学；搜集潜在客户（京内及京外各高校开设激光课教学相关院系），主动联系（有电话打电话，无电话发邮件），也可先发送电子版宣传资料，然后逐个电话联系，对有兴趣的潜在客户要重点记录，认真回答客户提出的问题，事后电话回访，保持联系。京内院校可带产品登门拜访，现场演示。第四步：参加展会；（5月1周—4周）A.中国（北京）国际光电展/北京国家会议中心/2015年5月5-7日；B．全国高教仪器设备展示会/武汉国际博览中心/2015年5月9-11日；C．2015第14届中西部科学仪器、实验室及教育装备国际展览会/重庆国际博览中心/2015年5月2