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门店商品陈列与促销手册（执行版）

第1章门店陈列原则与规范

1.1商品陈列的基本原则

商品陈列应遵循“以顾客为中心”的原则，确保商品在视觉上吸引人、信息清晰、便于选购。陈列需符合商品的品类属性和销售策略，如生鲜类商品应保持新鲜度，日用品应便于取用。

陈列应遵循“先易后难”原则，即先展示高利润、高周转率的商品，再展示低利润、低周转率的商品。陈列需考虑商品的摆放位置，如主通道、次通道、辅助通道分别对应不同商品类型。陈列应注重商品的视觉层次，通过颜色、大小、位置等手段引导顾客视线，提升购物体验。

陈列应确保商品的完整性与美观性，避免商品破损、摆放杂乱或过时商品影响整体效果。陈列需符合企业品牌形象，统一色调、字体、标识，增强品牌识别度。陈列应结合门店的经营目标，如提升销售额、增加客流量、促进复购率等，制定相应的陈列策略。

1.2陈列布局的优化策略

采用“黄金三角”布局，将商品按功能、品类、销售节奏进行分区，提升视觉引导效果。依据顾客动线设计陈列布局，如入口处展示高利润商品，主通道展示热销商品，辅助通道展示新品或促销商品。

采用“动线引导”原则，通过商品摆放位置、灯光、标识等手段引导顾客按特定路径流动。采用“视觉焦点”原则，将重点商品置于显眼位置，如货架顶部、货架两侧或货架中央。采用“层级陈列”原则，将商品按层级分类，如主推商品、关联商品、补充商品，形