2026年中职(推销技巧)推销技巧阶段测试题及答案.docxVIP

2026年中职(推销技巧)推销技巧阶段测试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在FABE介绍法中，“E”代表的是（）

A.特征B.优势C.证据D.情感

答案：C

2.顾客说“我再考虑考虑”，此时推销员首先应采取的步骤是（）

A.立即降价B.追问“您考虑什么”C.递名片告辞D.沉默等待

答案：B

3.下列最接近AIDA模型中“Desire”阶段的做法是（）

A.发放试用装B.讲解售后政策C.现场演示省油效果D.赠送优惠券

答案：C

4.根据“顾客性格色彩”理论，黄色性格顾客最关注的价值点是（）

A.安全感B.成就感C.性价比D.创新感

答案：B

5.在SPIN提问中，暗示性问题的目的在于（）

A.发现需求B.扩大痛苦C.获取预算D.建立信任

答案：B

6.下列属于“硬促成”技巧的是（）

A.二选一法B.从众法C.限时限量法D.富兰克林法

答案：C

7.顾客异议“隔壁店更便宜”属于哪类异议（）

A.需求异议B.价格异议C.权力异议D.产品异议

答案：B

8.在“七秒钟印象”理论中，占比最高的感官通道是（）

A.听觉B.嗅觉C