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房地产企业销售员销售成交方法

在客户第四次提出异议后，只有5舟的推销员还能继坚持，这5%的优秀的专业推销员，

在得到肯定答复之前，平均要听到5次否定的答复，这徉他就要使用6种以上的成交方法。

一、试水成交法

当客户钱紧时，这种方法非常有用。他买不起想买的东西，但他又顾及面子不愿承让这

一点，此外，他不想买次优的。这种方法对那些不想冒险的客户也适用。

给客户台阶下，当你判断客户是因为资金的原因导致无法决定，但又不好意思承认时，

你可以很体谅地帮他做退一步的决定，如此，既能快速成交又让客户对你心存感激。

例如：A、“王先生，你们只有两口人住，又这么年轻有为，先买一套一居做过渡，等过几年

经济实力更强了再换套大点的，很多年轻人都是这么做的。”

B、“王先生，我想你先投资两套，等下期开盘你可以再买两套其他户型的，这样资

金压力也没那么大