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房地产销售人员绩效考核方案

一、考核基本情况

（一）考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，时改进和提升工作品质，激励成绩

突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本

方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

三（）考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

（一）业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩

决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额X业绩提成比例

1.个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

（1）销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%

以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价％发放

奖金。

2（）销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的