概述二25课件讲解.pptxVIP

项目二概述

任务一概述

一、医药市场营销环境的概念及特点（一）医药市场营销环境的概念著名的营销学大师、被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒认为：“市场营销环境是影响企业市场和营销活动不可控制的参与者和影响力”

一、医药市场营销环境的概念及特点（二）医药市场营销环境的特点客观性动态性差异性相关性可适应性12345

二、医药市场营销环境的分类医药市场营销环境的分类

三、医药市场营销环境分析法（一）机会-威胁对比分析法1.机会-威胁对比分析法的含义环境机会是营销环境中对企业营销有利的各项因素的总和环境威胁是营销环境中对企业营销不利的各项因素的总和机会-威胁矩阵

三、医药市场营销环境分析法2.应对环境机会的策略及时利用待机利用果断放弃3.应对环境威胁的策略反抗减轻转移（一）机会-威胁对比分析法

三、医药市场营销环境分析法（二）SWOT分析法的含义和思路1.SWOT分析法的含义

三、医药市场营销环境分析法（二）SWOT分析法的含义和思路2.SWOT分析法的思路优势和劣势分析的出发点是企业自身的能力与竞争对手能力的比较机会与威胁的分析更多是从企业外部营销环境出发内部环境主要分析企业自身的优势和劣势外部环境主要分析企业机会和威胁对企业决策者偏好的分析

思考练习配对：分析企业自身的优势和劣势分析企业机会和威胁对企业决策者偏好的分析回答企业愿意做什么回答企业有