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2026年销售培训考核题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在SPIN销售法中，用于揭示客户隐性需求的提问类型是（）

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求—效益问题

答案：C

2.某产品原价1200元，公司给予经销商“先降价12%再返5%现金”的政策，则经销商实际结算价为（）

A.1003.2元

B.1008元

C.1020元

D.1056元

答案：A

解析：1200×(1－12%)×(1－5%)=1200×0.88×0.95=1003.2元

3.根据AIDA模型，促使客户做出购买决定的阶