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零售终端陈列与销售技巧手册（执行版）

零售终端陈列与销售技巧手册（执行版）

第1章基础陈列原则与空间规划

1.1黄金视线区与动线设计

黄金视线区是指顾客视线垂直扫视时，能最自然、最快捕捉商品核心信息（如价格、促销标签、主图）的区域。在零售环境中，这一区域通常由收银台后方、货架顶部边缘以及主通道两侧构成，其核心逻辑是“先见商品，再看价格”。在执行动线设计时，必须遵循“引导至黄金区”的原则。例如，在服装零售区，将最显眼的T恤和牛仔裤放置在收银台正对的主货架上，确保顾客一进店门即可被吸引；在食品区，将高毛利、高周转的爆品（如酸奶、果汁）置于视线最平行的位置，利用顾客“拿取即购买