药店倍增策略：人性案例分析与实施步骤.pdfVIP

039.药店案例：药店仅一个小举动让业绩倍增

这是一家很普通的药店，在小区附近，周边也有几家竞争者，生

意一直不理想。

因为我有肠胃炎，身体不怎么好，所以会经常去药店买肠胃的药。

有一次去买药的时候，跟他们聊了一下，在知道我是从事策

划的工作后，就让我给他们想想办法，改善一下生意。这里，我就把

办法直接公布出来。

人性：由因出发，寻找人性，对接本源，得出一果由因出

发：

首先，要做，就要找到因。因可以是导致问题的，也可

以是问题的本身。这里的因就是销量不好。

寻找人性：

对药店来说，它的主要目标客户群体是中老年人这一块的。那么

我们来寻找人性，这里的人性就是中老年人的特点：渴望被关注，渴

望群体。就好像老年活动一样，每个事物存在一定有它存在的

道理，老年活动之所以存在，就是因为老年人存在这么一个群体

性的精神需求。相信这个你能明白。

对接本