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国际商务谈判试题及详细答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

国际商务谈判的核心是（）

A.利益争夺B.平等互利C.沟通协商D.合同签订

在国际商务谈判中，尊重对方的文化习俗、宗教信仰，体现的谈判原则是（）

A.合法原则B.诚信原则C.尊重原则D.互利原则

谈判双方首次接触，旨在了解对方基本情况、建立初步信任的阶段是（）

A.准备阶段B.开局阶段C.磋商阶段D.签约阶段

当谈判陷入僵局，双方各执一词、互不相让时，最适宜采用的策略是（）

A.强硬对抗B.暂时休会C.直接让步D.终止谈判

国际商务谈判中，关于价格条款的谈判，下列说法错误的是（）

A.要明确计价货币B.需约定价格调整条款C.报价越高越有利D.要考虑汇率波动影响

下列不属于国际商务谈判中“非语言沟通”的是（）

A.眼神交流B.肢体动作C.书面合同D.语气语调

谈判中，一方先提出一个高于预期的报价，再逐步让步，这种策略是（）

A.抛砖引玉策略B.高开低走策略