跨境电子商务网站内页文案策划与写作第4章91课件讲解.pptxVIP

跨境电子商务网站内页文案策划与写作跨境电子商务文案策划与写作第4章

案例引导大家在逛网店过程中，很容易发现虽然同是一种类型的商品，但它们的详情页却差别不小。本着“万事背后都有道理”的原则，我们来分析一下电子商务详情页不同背后的“道理”。首先，在服装品类，销量靠前的两个品牌：ZARA优衣库。提起ZARA，你脑海中会闪现出哪些关键词呢？同样地，提起优衣库，你会想到哪些关键词？定位不同：优衣库，对应的是“基本款”“品质好”“价格适中”。如果只能在这三个点里选一个概括，那大概就是品质了。而提起ZARA，对应的是“设计时尚”“款式多”“上新快”。两个大牌的详情页看似不同，背后的商业逻辑却殊途同归，都是为了加强自己的品牌形象。优衣库：品质的基本款。ZARA:时尚大牌感。而在详情页展示的图片数量上，两个品牌的详情页展示图片数量都在7±2这样一个区间，其实是运用了设计心理学中，人在浏览一个商品的详情页时，在看到6-9张数量的图片信息时，最有购买欲，更容易下单。

案例引导ZARA和优衣库的实体店里，两个品牌的陈列也会存在区别，ZARA的一个陈列架上，会同时挂外套、上衣、短裤，底架上还有对应风格的鞋子，呈现一种搭配感。对于没有明确购买目标的女性消费者，很容易想搭配一身穿回去。另外一个感觉就是ZARA的衣服比较挑人，所以它针对的消费群属于“窄而深”，即身材相对较好的“衣