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进出口贸易流程与风险管理手册（执行版）

第1章进出口贸易基础与合规准备

1.1贸易术语与价格构成解析

贸易术语（Incoterms）决定了风险转移的节点，例如在FOB（装运港船上交货）条款下，卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船只时即完成风险转移，此后货物在海运途中的灭失或损坏由买方承担，而卖方仍需支付将货物运至起运港的费用。价格构成需明确“离岸价”（FOB）、“到岸价”（CIF）及“成本加运费”（CFR）的区别，以CIF为例，卖方需额外承担从起运港到目的港的海运保险费，且发票金额必须包含货物本身、运费及保险费，否则会导致货款结算金额计算错误。

运输方式的选择直接影响保险责任范围，若货物采用海运，必须购买协会货物保险（AllRisks）以覆盖一般风险；若为空运，则需额外购买空运附加险，且空运保险费通常高于海运，需提前核算总成本。保险单证必须与提单、发票及装箱单保持一致，例如若发票显示货物毛重10吨，装箱单也必须如实标注10吨，否则在发生货损理赔时，保险公司可能以单证不符为由拒赔。运费结算方式需明确是“预付”还是“到付”，若为预付，卖方需在发货前向承运人支付大部分运费，若为到付，则需在货物抵达目的港后由买方支付，这直接影响卖方的现金流周转速度。

装运港与目的港的指定必须精确到具体码头名称，例如“上海港集装箱码头”而非笼统的“上海港”，否则在货物卸