直播平台选择账号定位26课件讲解.pptxVIP

直播平台选择账号定位主讲教师：郑晓书

目录CONTENTS02第一步：结合农产品特色，定“品类方向”03第二步：瞄准目标人群，定“内容风格”04第三步：找差异化，定“账号记忆点”01先搞懂：账号定位到底是什么？为啥这么重要？

先搞懂：账号定位到底是什么？为啥这么重要？01

01先搞懂：账号定位到底是什么？为啥这么重要？账号定位：定一个清晰的身份案例数据：“定位前：3个月粉丝300+，零订单；定位后：1个月粉丝5000+，预售售罄”定位的核心是“聚焦”——让用户想起某个农产品时，第一时间想到你；如果啥都做，反而啥都不精，用户记不住，自然不会找你买。“定位定生死”

第一步：结合农产品特色，定“品类方向”02

02第一步：结合农产品特色，定“品类方向”你到底要专注卖哪类农产品”——也就是“品类方向”品类定位三原则：懂产品、有货源、有特色品类定位案例：左屏“莱阳梨王”账号——梨园直播+梨膏制作；右屏“绿源有机菜园”账号——蔬菜检测报告+采摘直播

第二步：瞄准目标人群，定“内容风格”03

03第二步：瞄准目标人群，定“内容风格”“我的东西要卖给谁”——也就是目标人群根据人群定“内容风格”人群要啥，你就给啥内容——宝妈要“安心+食谱”，采购商要“实惠+稳定”，学生党要“便宜+方便”

第三步：找差异化，定“账号记忆点”04

差异化记忆点人无我有，人有我优

04第三步：找差异化，定“账号记忆点”