直播商品规划直播间商品的价格策略52课件讲解.pptxVIP

直播商品规划直播间商品的价格策略主讲教师：纪怡璠

目录CONTENTS02设计差异化价格梯队03结合场景制定价格04把控价格节奏01锚定粉丝心理预期

锚定粉丝心理预期01

01锚定粉丝心理预期让价格符合粉丝认知，让粉丝觉得“价格合理”。参考市场价格：确定合理区间（例：普通小米5-8元/斤，直播间定6-7元/斤）突出产品价值：解释高价原因（例：有机蔬菜12元/斤，说明人工除草、有机肥成本）对比差异化：凸显优势（例：线下大米6元/斤，直播间产地直供4.5元/斤）

设计差异化价格梯队02

02设计差异化价格梯队让价格符合粉丝认知，让粉丝觉得“价格合理”。价格梯队角色定位选品要点案例示例低价引流款拉新、活跃氛围低价、大众、微利9.9元/3斤当季青菜中价利润款核心盈利、满足主流需求品质好、性价比高、受众广29.9元/5斤五常大米高价品质款提升调性、满足高端需求稀缺、高品质128元/斤有机松茸

结合场景制定价格03

03结合场景制定价格节日送礼场景：推礼盒装（例：普通土鸡蛋29.9元/30枚，礼盒装49.9元/30枚）日常刚需场景：多规格降价（例：5斤大米29.9元→20斤105元，单价从5.98元降为5.25元）尝鲜体验场景：推小份装（例：50g有机蜂蜜19.9元，降低试错门槛）场景定价—