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湖南新五丰股份有限公司大客户营销策略：构建产业竞争优势的关键路径

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

饲料行业作为我国最早按完全市场模式运作的行业之一，市场观念深入人心。上世纪80年代末，饲料行业催生了我国第一批亿万富翁，然而，随着市场的快速发展，短短十多年后，行业状况便由卖方市场迅速转变为买方市场，市场进入完全竞争状态，企业间竞争日益激烈，利润空间不断压缩，逐渐走向微利化。

在这一市场转变过程中，大多数饲料企业由于经营模式和能力未能及时适应市场变化，陷入了发展困境，进而引发了一系列低级恶性竞争行为。例如，企业为争夺市场份额竞相压价，导致产品价格不断降低，利润空间被进一