项目洽谈与合同签订流程手册.docx

项目洽谈与合同签订流程手册

第1章

1.1项目背景调研与可行性初评

项目背景调研需通过多源数据交叉验证，首先利用内部历史项目库检索同类业务场景，其次对接外部行业报告获取宏观趋势，最后结合客户现场访谈确认业务痛点，确保调研覆盖地域、行业、规模三个维度，形成多维度的背景画像。调研过程中需建立标准化信息采集表，记录项目发起原因、预期收益、投入资源及时间节点，要求所有输入数据必须附带来源证明，杜绝主观臆断，确保背景信息真实可追溯。

针对关键指标（KPI）设定初步量化标准，例如将项目成功定义为“效率提升20%或“成本降低15%，需明确定义计算口径，避免模糊表述导致后续验收