项目洽谈与签约管理手册（执行版）.docx

项目洽谈与签约管理手册（执行版）

第1章项目立项与需求调研

1.1项目需求分析框架

需建立“业务痛点-技术路径-资源匹配”三维分析模型，将模糊的业务愿望转化为可量化的指标，确保立项依据源于实际业务增长需求而非内部行政指令，避免“为了立项而立项”的无效投入。必须运用SWOT分析法对当前业务现状进行深度复盘，重点识别现有流程中的断点、痛点及瓶颈，明确项目引入后能直接解决的“单点突破”问题，而非试图一次性解决所有历史遗留问题。

第三，需制定严格的“需求溯源”机制，要求所有提出需求的部门提交书面《需求说明书》，明确业务背景、预期ROI（投资回报率）、关键成功指标（KPI）及验收标