教学材料《汽车营销》_第六章.pptx

6.1汽车销售促销概述6.1.1促销的含义、原则与作用1.促销的含义促销是促进产品销售的简称。美国市场营销协会将促销定义为：促销是“以人员或非人员的方式帮助和说服顾客购买某项商品或劳务，或者使顾客对卖方的观念产生好感”。由此可知，促销具有以下几层含义：1）促销的方法是人员和非人员促销2）促销工作的核心是沟通信息3）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为下一页返回

6.1汽车销售促销概述2.促销的原则1）汽车促销策略具有目的性2）汽车促销目标具有针对性3）汽车促销形式具有创新性4）汽车促销内容具有系统性3.促销的作用1）提供汽车信息，使消费者认识、了解产品2）刺激需求，增进消费者对产品