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国际市场拓展中的跨境贸易谈判策略优化

目录

文档概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.3研究框架与结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

跨境贸易谈判理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.1谈判策略模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.2跨国商业沟通技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.3影响贸易谈判的关键要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

国际市场拓展过程中的谈判准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.1目标市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.2谈判资源与风险评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.3